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“滑雪助手”拆解及投资建议
admin 2015-11-14

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经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“滑雪助手”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。 关于”滑雪助手“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里:http://biangejia.com/archives/tag/%E6%BB%91%E9%9B%AA%E8%BF%90%E5%8A%A8

模式概览

滑雪助手是一家运用“移动互联网+实体店”的O2O模式来提供一站式滑雪服务的公司,其撬动产业链的切入点是基于滑雪场的雪具连锁销售门店,以及拥有12000名会员的滑雪俱乐部。

用户/需求

在研究滑雪助手之前,首先我们需要明确的是,滑雪O2O市场用户是哪些人?他们的痛点又是什么?

滑雪是一个什么样的行业?在变革家看来,它是一个介乎竞技体育与户外健身之间的行业,其类比行业可参考跑步、骑行,只不过在技能、装备、投入等方面,滑雪的要求更高,较高的进入门槛导致了该市场的小众特性。而随着2020北京冬奥申请成功,以及中国人均收入5000美元时期的到来,滑雪未来将越来越走向大众市场,并与周边游、冬夏令营、公司团建等多种娱乐消费形式结合在一起,形成一个大规模市场。

也因此,顺应滑雪大众化趋势产生的滑雪O2O,首当其冲的就是市场教育工作,因为以目前国内滑雪市场的体量,并不足以支撑一个立于其上的衍生性行业存活发展下去,只有在将滑雪这个金字塔的塔基做的够大够稳固之后,才有可能谈进一步的用户转化。

变革家将这个过程中涉及的用户群体分为三类。

第一类是首次用户,或者说是新用户——之前完全没有尝试过滑雪,但有意愿了解并试水。这部分群体数量庞大但也很脆弱(首次体验若不好极有可能再不会尝试)。按照美国等成熟市场进行保守的对标性推算,中国未来至少有超过3亿人会参与到滑雪运动中来,空间巨大。

第二类是新手,或者称之浅层次用户——已经进行过数次尝试,但还未形成持续性消费习惯和足够粘性。根据行业数据披露,中国目前这部分群体数量约500万,每年能达成1000万人次的消费。

第三类是滑雪爱好者,或称玩家、重度用户。这部分人群约100万,其中有几十万人都会购买装备,是目前行业的主力消费人群。

总结以上三类人群特点,他们的需求非常不同。